北京楼市市场资讯
000.最近有条路边社消息传得很猛，说是楼市契税可能下调。
还有炸裂小作文称，以后房贷头10年，可以先息后本，也就是前10年每月只还利息就可以。
比如你贷款300万，按揭30年，现在等额本息每月要还1.35万，以后头10年每月只需还约8700元，还款压力一下减轻35%，上车更加轻松愉快。
00.作为xxx一员，表姐意外得知xxx有自己的新家了，不再租房子住了，也不再回那个没有自己xx的地方了，心里踏实很多。
房子是东边的某热销楼盘，你非要问哪个项目，打死我也不会承认是xxxx。
xx也是该楼盘业主，好多明人扎堆的明星盘。
更多是小伙伴们熟悉的企业主，怕被告，不敢提人家名字。
0.有粉丝爆料，现在客户买房不看别的，就看你降价有多狠。谁先降价谁就有成交，谁后降，不见得能卖好。
这个月卖得最好的南城项目，好到你都不敢想，170多套。
要知道，市场好的时候 ，一个月能卖170套也算奇迹，正何况当下这个下行市场。
这位粉丝爆料称，该项目原来卖5万多，现在4万出头走一波流量，口号就是4万买大兴核心区，单价直降1.5万/平米，简单粗暴直给好使，胆子够肥。
关键是胆子肥得有道理。比如说，房山单价卖3.7-3.8万/平米，大兴核心区4万出头，客户选谁基本是明牌，这也是该项目热透的根本原因。
表姐好奇的是，难道就不怕客诉连锁反应吗？
据内线爆料，该项目上半年任务经过这一波操作，已经提前完成；且价格迅速回调，目前正在做下半年的销售计划，且能让最终均价不受回调影响，保证全年考核指标不变，完成任务。
表姐觉得，南城某项目波段性操盘给当下房企破局，提供了一条新思路，波段性操盘，敢砸自己家，也敢拉升回调。只是渠道哭晕到墙角。
1.有粉丝反馈，南城某项目挺不住了，拿出一栋楼来降价，直降到5.8万/平米。要知道 ，该项目开盘价是7.5万/平米。有客户立马就急眼了，没几天自己就莫名其妙白白损失170万，所以坚决要求退房。
这事儿折腾一晚上，开发商态度很友好，就一直协调商量换房，通过换房把价格给换下来。
表姐觉得，降价这件事是技术活儿，销售要有大心脏，领导也要有大心脏，一般人扛不下来。
如果降价能走量卖一波，或是你认为早晚都得降，你也扛不住 ，表姐建议就别等了，扛啥？替下一任操盘手扛吗？
只是这么个降法，渠道的活儿更难干了。渠道的小伙伴诉苦说，怨气都很大，做转化的同事可以离职，但公司有固定开销，也是一笔不小的费用，压力山大。
2.表姐最近做了一个统计，最近卖得好的楼盘都是降价跑量。更有机构顺势策划搞了一个降价项目专场，重点推介降价幅度多的项目。
有粉丝告诉表姐，营销就是顺势而为，别跟市场过不去。你不降价会有成交，但是难度一定会更大。
表姐猜测，马上要到630，上市公司要发业绩半年报，原来硬扛不降价的项目可能也会选择更柔软的身段和更灵活的蛇形走位价格。
表姐还听说一件事，有渠道劝某楼盘降价，先降个1k试试水，结果被项目方无情驳回。随后周边竞品降价后，该楼盘操盘手脸色瞬间不好看，直降1w。
鲜为人知的是，这位小伙伴专门拿出专属房源降价，他原来担心降价后还卖不动，脸面更挂不住。这么一通操作，里子和面子都找补回来了。
你看，人教人，学不会，事儿教人，一次就够了，还能学到降价精髓。
3.表姐相当敬重的一家房企，设计负责人和景观负责人双双离职。两位负责人都非常优秀，什么都没有做错，还是离职了，有点伤感。
还在职的同事们就挺担心工资的发放，毕竟630还有一笔美债要到期，如果到时候真发不出工资，那么被离职的人可能会更多。
表姐开设朋友圈再上岗渠道，有需求的央国企大佬们可以私信表姐聊聊。
4.有粉丝比较了各区供地后的表现，发现差异很大。比如dx和ft也有区别，dx卖地后，学校、商业、地铁都能跟上。反观ft，卖地后的配套还要再加强。
这是某小伙伴私下里想让表姐呼吁下。
5.有粉丝给表姐提供了某楼盘一组数据：渠道带了约700组客户，成交13套，转化率不足2%。
问题来了：1.北京市场真的冷吗？2.案场转化率为何这么低？3.到底是哪个环节出了问题？
答案有7个选择：a.户型设计有问题；b.样板间有问题，装修包有问题；c.价格有问题；d.售楼处卖场有问题；e.销售案场有问题；f.配套有问题；g.其它
欢迎小伙伴评论区留言讨论。
6.表姐做了在售楼盘统计后发现，南城在降价，北城在扛价，都在观望下周和5月份的认购、成交数据，下最后之决心。
决心真的很难下，除非年内不再供新地块。
7.近期会有新项目入市 ，当下的市场形势还是比较模糊，定价策略就成了操盘手最难下决心的一件事。
8.竞品暗战从来不休不止，听闻在售的A项目为了自己跑流量，就跟JW举报，不让给B项目下预售证。
B项目也是狠人，绝对不惯着A项目，直接发动群众去A项目维权，找媒体爆光负面。
原来，真正的商战居然如此地朴实无华。
9.前几天，十八里店地块勉强转正，听说BL还是有意向去拿的，但是一直在左等右等和观望。
肉眼可见的基本面是，只差一站地，下游的价格太香了，很难不让人心动。更何况bjrf的户型、园林、装修、配套这么扛打，还学籍独立。
有渠道反馈，bjrf对十八里店的客户分流蛮严重。表姐用目光如炬的事后眼神看，BL年初抓紧开盘，何等的英明神武啊！
10.大家还在等政策春风来。其实最大的春风是zf停止新供地。去库存=不供地。
表姐预测，楼市政策还会继续出，但是要让KFS先流血，价格和成交量稳定后，再给点政策刺激。
这就要看，谁能撑过这段时间，还能留在场子里。接下来怎么干，不能再明说了。
11.重要的事情说三遍：
买房人近期重点关注FS
买房人近期重点关注FS
买房人近期重点关注FS
话少事大，只能说这么说。
12.有粉丝爆料，最近zf去fs的lxc项目调研，区里前几天刚去，这两天又去，可能还会有更高级别领导去调研。
这可能是一个积极的信号。
12.有粉丝爆料，ZHYF楼王最贵的一套已经卖了，客户没咋看房直接下定。
有钱人总是先走一步。表姐建议，有一定资金量的小伙伴，要好好想想了。
而且，表姐还听说，这类客户有一个共同点，手眼通天，先走一步。
13.京能大瓦窑项目京能西贤府，户型正式出炉，确实惊艳到表姐了，非标感十足。感兴趣的亲们联系助手XGDBJ2022领取资料。
为了景观视野最大化，把边户调整为公区边厅，南向统统留给私区卧室。
比如154边户，边厅尺度能达到6.3m，与开敞的厨房空间结合后，贯通尺度能达到9.2m左右，尺度感十足背后，传统的空间理念也被迭代了。
调整之后，不仅增加了侧向飘窗赠送，户型的赠送率更高，据说最高能到91%左右。据说非标优势居然不包括这些。
14.ZJZD参与朝阳无巨无霸项目的事儿，大概率实锤，表姐听说内部哪个团队操盘哪个地块，都已经定的差不多了。
接下来，就期待项目会以什么样的方式惊艳市场吧。
数字局齐聚北京的这几年，付出才有回报，大付出才有大回报，ZD和YP算是真的冲出来了，听说把ZH和HR都被上头点名表扬了。
15.永丰南大概率是HK联合YP，应该是海淀为了HK做出的突出贡献给的一点鼓励。
有信源称，刚刚入职的北京知名豪宅操盘手lph就是为该项目储备的高级人才，但这也只是传闻，需要官宣。
关注永丰南的亲们联系助理：XGDBJ2022入群。
16.上个月南城某卖了销冠的楼盘，有粉丝爆料称，成交43套，网签金额3.45亿，是不是数字感觉很奇怪？
而且大户型秒没？更夸张的是，销冠盘没有用渠道。
表姐测算，平均算下来网签户型面积177平米/套。
是不是有点儿奇怪，是不是有点儿夸张，奇怪和夸张到想知道，它家最大户型是多少？
听说最大的户型秒没。要知道，该楼盘可是在大兴呢！
表姐实在没有勇气再聊下去了，不敢问，更不能写。
17.中建·和颂九里样板间可以预约了，感兴趣的亲们可以联系助理：XGDBJ2022参观。
表姐周五中午去打卡了，三点感受：
一是收纳满配
不仅仅是生活用品塞满，而且收纳模块化。比如玄关做成玄关收纳间，集合家政 间+衣帽间+玄关等多处功能融为一体。餐厅、厨房、卫生间收纳也是万科东庐升级版。
表面上是拼收纳，其实是拼货真价实的赠送量，成本在燃烧。
二是品质感
大面积墙体使用木饰面，给人温润高级感 。品质细节不展开，建议现场看。
三是尺度感，不展开。
表姐在样板间打卡的时候，看到五局某位重量级领导看得也很仔细。表姐感觉，五局进京赶考，拿出了最大诚意。
18.听说JH内部依然很焦灼，几个总们皆焦虑，因为给DSZ写发言稿没写好，一线员工被骂到哭。
流泪的原因一半是有委屈，还有50%据说是被吓哭的，挨骂这个打工人们都有经验，但领导发火砸东西，就变成一部刺激的动作大片了。
19.马上2024年上半年过完了。有些房企小伙伴很怀念2023年，因为佣金还没有发。
20.有信源透露，某行北京分行收到zy巡视组转交的群众来信。
不是例行公事那种，而是zy巡视组要求他们逐一书面回复。
这位粉丝脑洞大开分析，倘若是楼盘维权，就走这条路径。因为上头要求逐一书面回复。
某楼盘置业顾问的投诉闹得动静很大，不知道走的是哪条路径。不要打听是哪家置业顾问，问了就是不知道。
21.这几天京东考勤事件火遍全网。有信源爆料，接下来谁工资高裁谁。
22.有信源透露，BL甘肃公司总经理郭峰被查了，是证据实锤那种。
23.据称，绿地集团副总裁李蓟被带走调查。他从西安带去郑州，在郑州航空港区直接监视居住。有信源猜测，不排除跟保交付有关，欠总包单位的资金缺口太大。
24.中铁置业财报披露，去年归母净利润亏损3.55亿，2022年是21.05亿。有进步。
25.有信源称，招商华北区域人事调整近期尘埃落定：
太原公司邹优胜，调任东北公司总经理
东北公司总经理贾凌杰，调任雄安公司副总经理
华北区域运营总监尹传佳，兼任天津公司总经理。
26.有粉丝透露，首创城发对自己动刀了，具体做法是，中南区域昆明公司并入华北区域，武汉公司并入华东区域，组建新南方开发事业部。
27.象屿地产人事变化变化巨大，主要是空降外部职业经理人，很多老员工转岗或离职。据说三大区域总经理和集团条线负责人全部进行了更换。
而且采用六天工作制，一周休息一天。某此部门或区域采用末位淘汰制。
这是要打硬仗、大仗前人才储备节奏啊。
28.表姐听说，ZD的投资总换人了，一把手的位置由原来的2号人物接任，而原投资总据说是因为生了很重的病才退下来。
听到这个消息后，表姐还挺难过的，这位陌生的朋友，祝你健康第一，诸事顺遂，革命的本钱最重要，其它的事情都可以先放下。销冠100
责任编辑： 小表妹
