不要低估房山，永远不能｜板块
谁能想到，5环外放松限购一个月，热度蹿升最快的会是房山区。
确切的说，是房山区中建智地三盘。
分别是房山国贤府、学府印悦、春和印象。
起因是5月31日晚，很多人还在期盼北京放大招，表妹却收到小伙伴发来的一张热销海报，上边写着：
中建智地房山3盘，五月到访2933组，劲销208套。
接着小伙伴问我，对这组数据怎么看。
表妹很激动，让他等我打探下真伪，如果数据为真，我怎么看等着看我的稿子就知道了，于是就有了今天这篇文章。
01
「2933组到访，208套成交。」
如果我们当成一个大盘来看，平均每天到访近100组，成交7套，这个热度没一点顺销期的样子，倒像是刚开盘的红盘。
表妹去打听数据的时候，连内部大佬都说：
“这也超出我们预计了，但数据真实，我可以给你内部数据。“
于是，表妹拿到的一组3盘月度到访内部数据，数据显示（图片截止到5月30日）：
5月比4月到访量环比增加了近50%。
凡尔赛一点说，也不是很多，就是轻轻松松翻一倍罢了。
如果单看学府印悦，数据更夸张。
5月到访破1300组，环比增加140%；成交102套，激增260%。
自己比自己，5月份的中建智地房山3盘实火。
跟别人比呢？
大家都知道，销冠一直有做渠道的带看认购榜单，表妹去拉了一下1-5月，某大中介的带看认购榜。
大中介1-5月带看榜，排在榜一的项目共带看了3452组，而中建智地单月数据，能排得上前三。
1-5月认购榜，榜一大哥是认购了281套，而中建智地单月数据，能排得上前二。
也就是说，如果中建智地房山三盘的到访和认购由一家中介完成：
够他们连续作业5个月。
当然，肯定会有小伙伴怀疑这组数据的真实性。
所以表妹又去拉了一下网签数据，毕竟网签是照妖镜么。
5月份房山区项目的网签排名榜，中建智地三盘均属TOP4强，其中中建国贤府网签均价为4.29w/平，是区域的价值标杆。
也就是说，中建智地三盘不光卖得好，还能卖得贵。
这还是在网签有滞后的情况下达成的成绩。
所以，中建智地的这组热销数据，不管从哪个维度看，含金量都很高。
中建智地在房山，确确实实走出了独立行情。
02
都是哪个区的人，在烘托这份独立行情？
表妹通过私人关系，打听到了三盘的具体成交数据。
国贤府成交46套，外区占比达27%，比4月上浮19%。
春和印象成交60套，外区占比达35%，比4月上浮10%。
学府印悦成交102套，外区占比高达51%，已超本区购买量。
我们不得不承认，房山区的项目正在被越来越多的北京买家看到。
如果我们去看到访量，会发现看到房山区的买家，比我们想象中的还要多。
海报里的柱状图不知道大家注意没有，上边标注了3盘2933组到访都来自哪：
我们再换个更直观的方式看：
丰台区36%，海淀区28%，房山区25%，其它区11%。
土著居然只占到了25%，丰台、海淀等外区冲上来的购买力占比却高达75%。
也就是说，中建智地房山三盘，不仅在房山走出了独立行情，还火出圈了，站到其它各区买家的眼前。
03
中建智地的这波独立行情，与近几年房山价值重塑有关。
一则，丽金线的规划，已正式进入中标公告公示阶段。
这意味着丽金线已经从单纯的纸面规划，一步步落地推进。
它的意义，我们不必多说，就一句话：
打破房山与内城边界，直插内城金融街，打通房山的产业廊道。
但丽金线毕竟是条新线，需要周期建设。
表妹最近又了解到，房山正在研究房山线的提速改造方案，预备在良乡南关、广阳城、稻田站设置越行线。
通过提速，短期内缩短房山与城区的通勤时间。
此外，5月17日，房山官方发布的《房山·回家》中还重点提到了京港澳高速杜家坎改造、京雄高速大学城出入口动工建设等工程，提高路面的出行效率。
对于其它资源，房山也一直在积极引进。
比如，房山区积极引进优质教育资源已达26所，还有一大批学校正在推进中，其中就包括学府印悦附近的中关村三小。
5月17日，房山的山姆会员店，也正式进入了规划公示阶段。
就在广阳城地铁站北侧，距离中建智地的京西印玥、春和印象，直线距离不过1.3-1.4公里左右。
目前地面平整，地上物已经清除，距离动工又真切的往前迈了一步。
而这一个个向好的小迹象加在一起，就构成了现在这个，「居住舒适度指数」越来越高的房山。
城市发展，唯一不变的就是变。
不对变化视而不见，就能看到房山早已不是当年的「吴下阿蒙」。
04
当然，中建智地的这次热销也与供求结构有关。
表妹盘了一下，2019年至今，北京总价400w以下的新房供应，逐年波动下跌。
2023年，新增供应仅有5473套，而成交量却有近1.1w套，需求量是供应量的两倍之高。
其中，有将近4成的供应都来自于房山。
今年到目前为止，仅有1000+套新增供应，而需求量同样是供应量的两倍之高。
供需结构失衡，往往伴随着机会。
低总价的房山，就这样站到了大家的眼前。
这里表妹需要强调一下，房山站到大家眼前，不止是低总价。
而是叠加了地处5-6环间，有地铁，处在核心商圈，有学校，还有轻盈的总价逻辑，这些限定条件全部选定之后，才正式站到大家眼前。
毕竟，时代变了。
偏科生越来越不受宠，就像在影视圈，不光要长得帅，还得会唱、会跳、会演，样样精通才能吃香。
05
但区域的优势是共性，为什么独立行情会落在中建智地3盘上呢？
表妹复盘后，发现它那是因为中建智地在房山正在下一盘大棋，棋局名为：
智地生态城。
这里表妹说的生态，不是狭义的那种水生态，而是更广义的概念，可以理解为中建智地在房山正在造一个面向未来的城市。
如果要用一句话概括的话：
智地在房山不是造房子，而是让家逐渐生长出来。
第一步，用户共建。
时间拨回到2020年1月，那个时候正处在京西印玥开盘前夕，起先谁都没注意到，中建智地在发布会上问了一个问题：
您心目中的家是什么样的？
而这个问题的背后，是100组深度访谈，500份调查问卷。
最终他们有变成了一个个结论：
约71%的访谈者希望增加玄关收纳及存储功能；
超40%的访谈者希望提升客厅互动空间；
超68%的访谈者认为缺乏儿童及老年人互动空间......
到了2023年9月，中建智地又在房山做了「家的研究所」主题活动，这是中建智地在总结人居设计的100个痛点里与业主的对话。
这些互动，更有烟火气了。比如业主会说：
我的猫主子也要有屋子；
前期预留插座多一些，如果接插线板会不美观；
是否能让小朋友在玩乐中学到知识，而不止是疯玩......
也正是把过往穿起来看，才更能看到中建智地造生态城的密码之一是与用户站在一起。
06
第二步，坚持长期主义。
比如，2020年京西印玥入市的时候，没有像别的社区一样，浪费1.6低密容积率，捏一个高低配，而是做成了6层纯洋房社区，并且直接给到精装配置。
俘获一众用户的心。
再比如，2023年中建国贤府刚入市，中建智地就率先在市场上做出了实景示范区。
不管是五脊殿顶，飞檐峻峭的大门：
☉中建国贤府示范区园林实景
还是充满了静谧感，又有几分古朴味道，整体约3500平的中央湖景园林：
☉中建国贤府示范区园林实景
都足以让买家心动不已。
让国贤府这个房山核心地段的核心资产，更有卖出核心价值的理由。
大家看出来没有，坚持长期主义其实拼的是两个安全感。
一种物超所值的安全感，一种叫所见即所得的安全感。
这两种安全感，会随着社区交付，正式闭环。
比如，京西印玥2023年交付的南区，大门仪式感十足，4w的项目做出了一种8w+的即视感：
☉中建京西印玥南区大门实景
单元门下绽放的绚丽海棠花，正舒缓着每位归家者的情绪，装点业主的家：
☉中建京西印玥南区实景
能与自然无界接触，看得见天光树影的灰空间，很想让人坐下来：
☉中建京西印玥南区实景
建筑外立面，规整通透：
☉中建京西印玥南区实景
如果你坐在室内，从一楼看到的视角应该是这样的，海棠与草坪正在和你相视对话：
☉中建京西印玥南区实景
注意到这扇超大转角窗没有，表妹听说智地的某位住西山美庐的业主就是看了这扇窗，走进了社区，最后觉得园林也很好，快速下定。
☉中建京西印玥二期爱宠乐园实景
可以说，京西印玥的实景交付，就是中建智地最大的天然卖场。
07
再来看一张图，郁郁葱葱的园林实景图：
☉中建京西印玥二期交付实景
如果表妹不说，大家能相信这是2024年正在交付的社区实景吗？
是不是很像树木已经生长了几年的社区。
大家知道秘密在哪么？
京西印玥的社区，应用了大量的丛生鸡爪槭、丛生蒙古栎、丛生元宝枫。
☉中建京西印玥二期交付实景
请注意两点。
第一，这些树都很贵，一般社区都做点缀用，几颗几颗的统计，但在京西印玥你几乎随处可见；
第二，京西印玥都特意选用更贵的丛生树种，让树木显得更茂密。
☉中建京西印玥二期交付实景
再来一张美图暴击，每一帧都美得犹入自然境：
☉中建京西印玥二期交付实景
看见了这些实景，想要购买隔壁春和印象的朋友，是不是更有一种所见即所得的安全感。
☉中建春和印象效果图
还有学府印悦，预计今年10月份交付，外立面实景展示已经出来。
大家可以看下，实景的细节和质感比效果图还要更显高级：
交付前，学府印悦的大门和一部分园林都会先展示一部分实景，让买家「买得安心」。
而且表妹听说，中建智地上头老大对此次交付颇为重视，多次强调企业长期主义的故事能不能讲好，最终一定靠交付环节。
也正是有这种长期主义精神，「智地造」这三个字，放在房山楼市，甚至是放在北京楼市的语境里，才渐渐等于「高品质」的代名词。
也让人不免感叹，中建智地对于房山，就好像滨江对于杭州。
08
第三步，既然是造城，就意味着产品结构多元化。
换句话说，在房山不管你是项目70-80平的小户型，还是想买160-170平的大户型改善，中建智地有三个在售项目，总有一个可以满足。
房山楼市就像一个巨大的「中建智地」，你总能找到你爱的一款。
我们再往下推一层，
产品结构多元化背后更深一层是什么？
是业主资源链接的多元化。
☉中建智地组织的业主活动图
中建智地业主的年龄、职业、爱好都是多元化的。他们可能是年轻的佼佼者，也可能是意见领袖，当他们在一起，就可以迸发出更多的灵感和面向未来的生活方式。
其实，这不是表妹想到的。
这是中建智地想到的。
因为他们已经开始在做业主的权益运营。
比如去年组织的足球赛，今年组织所有业主去登山，6月份还会组织儿童参与类似于斯巴达勇士强悍泥人挑战赛，7月还有其它主题活动正在筹备中……
☉中建智地组织的业主活动图
为的就是让业主们联系起来，营造一种有烟火气，有邻里互动的，良序「熟人社会」。
所以「智地生态城」，最终交付的不止是房子，更是一种生活方式。
也正因为此，它才会产生一种「福利效应」。
也许正在发生了。
不然，不能去年中建智地在房山销售2000套，走出独立行情后；今年又发生一波月销208套的独立行情。
而这种福利效应，不止是对于房企而言。
事实上，它是对房企和购房者来说，一种良性的「双向指数效应」。
你越深处其中，越能感受到惊喜。销冠100
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责任编辑： 小表妹
