大家怎么都在拼命买寰宇天下｜瞰盘·园林篇
看一个项目热销，可以有这样三个层次：
一是热销，通常出现在新项目开盘；
二是持续热销，通常表现在强势楼盘；
三是熊市热销，即为走出独立行情的最强楼盘。
这基本是一个层层递进的关系，能在熊市热销的楼盘，几乎无一例外都是开盘热销，持续热销的楼盘。
扫描一下，能达到第三层的项目本就不多，今年入围的有朝阳的保利天汇、昌平的建发观堂府，以及昌平朱辛庄的中海寰宇未来......
但在整理项目的时候，表妹发现，北京楼市上其实还有第四个层次的楼盘：
期期热销。
即楼盘开发中的每一期都能热销。
这意味着，这个楼盘不光当期开发的好，更形成了口碑传播，引发了一种特有的热销现象。
这个项目就是，位于石景山首钢园旁的：
中海寰宇天下·天镜。
01
今年3月底，首钢园板块被天镜攫住目光：
开盘热销20亿。
不到三个月，推售的316套房源，可售仅剩82套，首期销售率已达74%以上，成绩喜人。（PS：另有130套拿证，即将加推，总可售为212套）
但如果，我们连同寰宇天下系列的前四期一起看，会觉得这份热销更有含金量，更值得复盘。
2018年度，寰宇天下一期景山府、二期熙山府，摘得「百亿销冠」的雅号。
2019年4月，三期御山府首开，热销42亿，刷新北京开盘记录；不到两个月，又热销23亿，几近清盘。
2021年4月，四期天赋开盘，1239套房，一年时间网签近90%......
一句话来说，寰宇天下系列，开局横扫、销冠拿满、香槟庆贺。
不禁让人好奇，这种神奇的「寰宇现象」背后究竟有什么力量？
时间总会给出最好的答案。
天才的底气并非天赋，
而是执着。
2015年底，中海新城以185.26亿的总价，摘得北辛安地块后，便开始了热辣滚烫的「造星运动」。
但明眼人都知道，
中海新城不止在造住宅的星，更是参与改变着一个城市板块的发展命运。
可以说：
中海新城见过每一个时间点的首钢园。
也就在政府与开发商的这次长达9年的共谋中，首钢园板块，从钢铁洪流的厂区，摇身一变成为了时尚工业风的「城西腹地」。
时代的误会，终于成了独特的标签。
这才给寰宇现象的出现添了第一把火，即精彩的空间大格局：
山水城市双棋盘格局。
就拿天镜的位置举例，两公里左右，既西邻永定河，又背靠西山山脉；冬奥选址首钢园后，产业、商业、轨道、教育、体育等各种资源又导入进来。
真正是，既有优雅流淌的自然山水，更有应接不暇的城市浓度。
成就了天镜的「高级资源底盘」。
02
但表妹更想问的是，
同样都有优秀的山水城市资源，为什么寰宇天下系会卖得更好？
或许本质上是因为他们有第二把火：
离客户更近。
表妹数了一下，中海新城自2015年底，在石景山操盘了不下10个项目，一个项目，就是一个数据库。
数据库里，最重要的模块就是：
客户。
客户对产品的建议，客户需要的服务……从客户出发构建下一次的产品模型。
所以，没有人比中海新城更了解城西客户。
他们有能力，并且一直在做的就是：
参与土地建设，关心生活在这里的人，从关心他们的物质需求，到关心他们的精神世界。
这种能力落到项目上，就点燃项目热销的第三把火：
源源不断的迭代能力。
以园林为例，我们能看到，中海寰宇天下的产品，从早期的京府式中式园林，到天玺的隐奢园林，再到天赋的意境东方园林，一直在升级。
中海寰宇天下·天赋实景展示
天镜更如此。
城市与山水，山脊与河流，传统与现代，人与自然，都在这里有着一种不可思议的和谐。
谓之：
东方沉浸式园林。
而这种灵感来源，正与安缦酒店不谋而合。
日本京都安缦
创办安缦的阿德里安·泽查，做度假酒店的初衷，就是给自己和朋友造一处代表自己品味的住所。
所以他钟情山川湖海，用自然为人们打造平和隐秘的场所。
像《老友记》一样，它提供一份城市生活的理想范本，为都市人们提供：
城市里的乌托邦。
03
天镜如何打造这个「乌托邦式园林」？
从大门看起，超百米的超长城市界面，具有极高的辨识度。
当你下班，逛完项目北侧的喜隆多，步行回家，沿街的景观就成为了内外之间的第一个过渡体验。
但这一切，甚至都不是序章。
环岛式归家的酒店大门入口才是。
天镜大门效果图，以开发商交付为准
社区大门微微内推，一个回转廊道，然后从南到北的拉出弧线型的入口造型，大概有50多米宽，6米左右高，礼序感十足。
门仪顶部，鎏金星空顶，光泽璀璨，装点回家的路。
中央是颇具仪式感的入口造型松，一个个小涌泉沿入口景墙漫铺开来。
到了这里，不着急踏水归家。
因为天镜还在社区大门处，做了一小处商业空间。
这细微的改动可以带来什么？
交融外部的烟火气
未来，不管这里是咖啡店还是花店，都让城市场景自然滋生，让你在归家路上多一份飘着香气的小确幸。
右侧还有快递收取的路线，回家路上就顺便拿走了买给自己的小惊喜。
不得不说，天镜这种「服务的自觉性」已经不输任何高级酒店。
中海天玺实景展示
这就是「过庭序章」的意义，从小尺度空间的温度来讲，让业主归家的感受更优雅。
04
进入大堂后，如画镜般的跌水树阵，豁然呈现在你面前。
顺着一方螺旋式楼梯拾级而下。
4米多的山涧落瀑，搭配镜面水景，装点了庭院的空灵感，庭中植有有两株红枫，更有数株高大乔木，适合放空冥想。
更妙的是，
黑石板和黑白条纹铺装，部分延伸进镜面水池，模糊了分界线，更自然的交融在一起。
耳边的飞瀑声，眼前的水景，触手可及的水镜，扑面而来的度假感，实在惬意极了。
而这种「自然交融感」，不止是某一个节点有，而是贯穿全园。
这份妙景，少不了会所功能把它推向高潮。
庭院一周，天光倾洒之下，无论是健身、瑜伽，还是棋牌、品茶，心情都能再愉悦个几分。
在天镜，大堂门仪当然不是简单的大门+大堂，而是以大堂为基点形成一个系统，进而形成一条景观轴线。
中海天玺实景展示
既有礼序感又有亲切感，既有大气场又有小温馨。
05
如果我们选择地上归家，又会有什么体验呢？
被打磨得润泽发光的路面，远远延伸，两侧景观树和巨幅窗交替呈现，如同音乐节拍强弱交替。
你也许会觉得，这不就是一个看起来枝繁叶茂，但一眼穿透的步道么。
说的很正确。
它看起来是这样的，但实际藏在光影和节拍里的庭院大有文章。
天镜灰空间效果图，以开发商交付为准
、不信，你多往前走几步，就会感受到「庭院深深深几许」的那种空间堆叠感。
先遇到一处临水吧台，再复行几步，品茶会友的灰空间又呈现出来，忍不住想要探索下个转角，又自然而然的产生坐下来的想法。
中海天玺实景展示
若是在这里稍稍驻足回望，
流动的水，婆娑的树，让人一下子就有种在曼谷或东京那种度假酒店的感觉：
虽身居闹市，却又有自然静谧的醉人氛围。
这种庭院深深的感觉，放到一个4000多平的景观节点处该怎么做？
分三步。
第一步：地形场景化
在这片空间里，天镜结合了悬浮客厅，镜面水景，假山叠石，草坪，步道等等。
如果你坐在悬浮客厅里，北侧是开阔的镜面水景；南侧越过几株花树，就是草坪景观。
坐在这里望水，跟三五好友聊聊天；
或面向草坪，看着小孩子们恣意奔跑的身影；
又或者就是独自闲坐，感受微风拂过花枝，闻见微微荡漾的花香，勾起造物主未了的花事......
第二步：微地形塑造
地形场景化，一定要搭配微地形塑造，才能营造出层次感。
举个例子，通过高高低低的步道，让你放松潜意识，悄悄提醒你，你正在「山林」中漫步，所以你大可以只是：
漫无目的地走，看看风花，听听人声
中海寰宇天下·天赋实景展示
实际上这两步，就已经能hold住这4000+平的空间了。
06
但天镜觉得不够，他还要有第三步：
做点「无用」的东西
比如把直线绕成曲线，再不经意间洒落几块自然景石，它看起来不是那么必须，但如果每个东西都有用，家就真的变成了星级酒店。
中海天玺实景展示
做无用的东西，才更能在日常中，被不经意的使用。
中海天钻实景展示
除此之外，天镜还很注重树种的营造。
春繁花，夏荫浓，秋赏叶，冬观形，步移景异，仅仅是乔木、灌木类的树种就有大概：
31种之多。
能形成无数个林下空间，行走其中，感受不同的光影变化。
中海天钻实景展示
但种这么多树，本质上是为了什么？
是为了「停留」和「邂逅」。
花园的主角从来不是花与树，而是要成为人们彼此邂逅的社交空间，让人成为风景。
07
这种风景衬托感，在泛空间儿童森林乐园里，表现的更极致。
天镜叫它：缪斯花园
我理解的意思是：
是孩子认识世界的灵感乐园，也是大人打开社交，互相成就的灵感之城。
而且，天镜的儿童活动区还有一点不同：
三个绿地组团是拉通的。
天镜缪斯花园示意图，以开发商交付为准
事实上，整个天镜的园林都是曲折拉通的，增加了景深的同时又让景观以小见大。
天镜的园林设计师说，
“因为在总图设计的时候，就考虑到让建筑，不光有南北楼间距，还要有东西间距，方便园林节点更好的串联。”
表妹当时还很好奇，怎么园林设计师聊起建筑和精装来也头头是道？
后来才知道中海新城早就默默拉通了园林、建筑、精装三个设计线条，所以项目做起来才如此丝滑。
话说回来。
拉通的绿地组团，大概得到千平的泛活动空间。
天镜在这里做了全龄分区，0-12岁的孩子都有适合自己的活动区。
包括：
孩子打开「认知欲」的第一站，花艺/画画操作台、植物科普牌等；启发孩子「探索欲」的绳索攀爬区等等；以及丛林栈道、超级滑滑梯等培养孩子「冒险精神」的空间。
中海天钻实景展示
总之，天镜几乎涵盖了所有培养孩子积极性格的事情。
有了这种细致的设计，在天镜长大的孩子才更能有一种欣欣向荣的生命力。
天镜也不止取悦小孩。
所有孩子在玩耍的场地周边，都会有林下休憩空间，也就是留给大人「停留」和「邂逅」的缪斯空间。
中海寰宇天下·天赋实景展示
而这些细节，你不止能在效果图上看见，更可以去四期天赋的实景交付区去亲身感受和经历。
中海寰宇天下·天赋实景展示
有了所见所闻的踏实感，才更理解天镜的寰宇现象。
一如宫崎骏在《天空之城》中所写：
“如谷之歌，扎根土里，与风共存，与种子越冬，与鸟歌颂。”
我想，这就是中海新城在做天镜时的初心，也会是交付后的远志。销冠100
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责任编辑： 小表妹
