那个熟悉的融创，又回来了
01
今天想跟大家聊聊融创。
对于北京市面上的房企，表姐通常会有不同维度的判断，比如说很好、优秀；比如说努力、上进；比如说激进、温和。
一般表姐用这些词汇去描述某家房企时，基本代表在意料之内。
去年以来，融创每一次出现在表姐的视线中，都会给表姐一种意料之外，却又情理之中的冲击。
这次，是One9的业绩表现。
One9的开盘相当低调。没有渠道的狂轰滥炸，没有大红色的业绩海报，也没有朋友圈的疯狂刷屏。
但刻意掩盖的锋芒，终究还是在三月的网签榜上大放异彩。
早在两个周之前，表姐做周度网签数据时，One9就已经冲上过周度成交TOP1。
而整个三月份的数据：
则是以7.24亿的网签金额拿下3月北京住宅网签销季，10万+项目销冠，小小地震了北京楼市一下。
在表姐看来，这份意外并不仅仅在于7.24亿这个数字。
还在于One9接近14万/㎡的网签均价，以及远超5500万的平均网签套总价。
既要卖得好，又要卖得贵，还得网签快，当下市场几乎不可能达成的楼市成交三角，居然被融创做到了。
说实话，这个成绩要是放在任何一家央国企身上，表姐会说做得好。
但是对于融创而言，表姐到底还是多了一份动容。
02
大家都知道融创目前的处境，也知道现在楼市的情绪。
就像一艘航母在狂风大作的海上航行，一个浪打过来，海水淹没了甲板，你的心也随着一沉。
但下一秒，船身却又猛地刺破海面，顽强地迎风前行。
估计大家也很好奇，融创凭什么？
是啊，融创到底凭什么。
能让北京最有财商的一群人，在楼市震荡的当下，坚决而又果断地出手选择融创，选择One9，选择壹号院系的产品呢？
或许，壹号院这三个字本身就是答案。
在为数不多的豪宅产品线中，壹号院系一定不是最华丽的那个，但却是最特别的那个。
之所以这样说，是因为壹号院走的是一条与其他产品线完全不一样的路，用时下流行的话来讲，叫「单盘主义」。
坊间传言，在融创内部，对于壹号院系产品的打造，有两条雷打不动的铁律：
第一，是达不到核心地段的土地，不会做壹号院。
第二，是壹号院的产品，从来都是只定制，却不复制。
确实，北京的壹号院已经盖到第九座，但没有哪两个壹号院是一模一样的。
西山壹号院有像将军楼一样的大屋檐，北京壹号庄园别墅，是雍容华贵的法式；
东边的使馆壹号院、北京壹号院、融创壹号院和One9，虽然都是国际化的风格，但在幕墙的处理上却有明显的差异化。
大家能看到的，无论弧形穹顶多么受客户追捧，到现在，也还是只能是北京壹号院专享。
如果融创能放低点底线重现弧形穹顶，市场绝对会买单。
但表姐猜测，融创之所以坚持不做复制，是选择了一条最简单、也是最艰难的标准：
所有可复制的产品，都不够稀缺。
也就是这样的坚持，让融创获得了穿越周期的能力，不是吗？
03
表姐猜测，融创内部在产品力上的偏执，可能比外界观察到的还要更多，只是这些藏在幕后，显得有些神秘。
如果用一张图来解释，下面这张图应该非常应景：
靠左边的是香山壹号院的实景交付图，靠右边的是香山壹号院的效果图。
很少有项目能像壹号院系产品一样，做到交付阶段反而比效果图要更好看。
早些年前，表姐和一位融创的朋友聊天，他说其实融创的营销其实并不狼性，更多的是在产品上下功夫。
销售快其实是因为产品够好。
只不过，那个时候，表姐以为他单纯是在凡尔赛。
但后来表姐懂了，融创所谓的营销狼性，是执行力层面的快，而能够快速执行的背后，本质上是对产品力的打磨。
所以，融创壹号院系漂亮的外立面背后，付出的代价其实是多个线条的拉通。
以及在以往所有项目上积累的审美和经验。
就拿下面这张图来说，这是东四环融创壹号院的外立面：
大面积的玻璃幕墙，一眼看上去非常干净、通透，虽然讲不出什么道理，但就觉得好看。
这里面，其实是埋了很多心思的。
对比一下使馆壹号院就知道，融创壹号院在用玻璃幕墙的同时，还用石材或者金属做了一个斜切的处理；
建筑一下子就变得更加轻盈和灵动。
而斜切的灵感，是来自下面这张图：
中国传统古建的塔檐。
这样一来，建筑的局部线脚，就有了一点传统元素的意味，在呼应朝阳都市风的同时，也延续了北京这座城市的历史感。
另外，眼尖的同学们应该也发现了，外立面石材的外沿，还用香槟金色的金属做了浅层收边。
很有朝阳骨子里的精致范儿。
04
表姐曾经跟业内的前辈请教过，为什么融创的外立面能做得这么平整又好看。
他告诉我，这无非要同时做到几点：
第一点很简单，是钱要砸够，在材质的选择上要舍得下本，这个阶段大概能劝退一半的开发商。
到第二点就开始上难度了，需要在做户型的阶段，考虑外立面的呈现形态。
提前预埋所有的幕墙构件，考虑窗户开启扇的比例，阳台的进深等等。
还是拿这张图来举例：
融创壹号院做了室外一步阳台，使外立面在和谐富有韵律的同时，又加入了节奏的变化。
除了用玻璃栏板做防护，还将阳台进深控制在60公分，既有安全感又不局促，让人在一步距离的空间内尽享拥抱自然的感觉。
审美拉满的同时，又十分注重功能性和安全性。
这种多线条的平衡，基本等于复杂机器的运转，牵一发动全身，一处细节的优化往往会带来整个系统的调整，并不是想象中那么简单。
所以，有些项目的外立面，尤其是北向立面做得凹凸不平，主要就是做不到室内与室外多线条的平衡。
第三，就是实操的经验值。
很多人不知道，外立面的最终实现，其实涉及到多种材质、多种造型的交接和闭环。
有些细节在效果图阶段看没有问题，但实际施工却没有办法实现，或者细节效果要打折扣。
这些细节可能要细致到，一段墙面上到底有几个凹槽，到底有几条线会交织在一起完成最后的线条闭合，不同材质到底要怎么收口等等等等。
展开来讲，会是一个相当庞大的系统性工程，但融创就是不停地在打磨，调整，再打磨，再调整。
这样的投入，为的就是得到这样的画面：
以及这样的画面：
如果表姐不提醒，大家应该很难发现，这是融创壹号院的北立面，它几乎完成了可以与南立面相媲美的平整度。
05
很显然，融创为壹号院这个项目投入了足够多的成本、时间和心思。
大家可能不知道，在融创壹号院拿地之后，从产品规划、空间互动、立面、景观等等，经过了两到三年的打磨，才有了当下的最终呈现。
单是这张建筑总图，整整打磨了十几轮，才形成我们现在看到的样子。
在这张总图的规划下，融创壹号院院的社区门头是这样的：
不是那种小气的门头，也不是巍峨霸气的中式门头。
而是经过一个开阔的前场空间后，落座了一个晶莹剔透的玻璃盒子，两侧是带有铜制肌理的景墙，漂亮又贵气。
业主从城市空间回家的时候，最先感受到的是放松且有仪式感的氛围，而不是马路就紧贴着你的家，避免了进入小区的局促感。
代价是整个入户门头需要退线20-25米，但回家这首曲子，却因此有了前奏。
当然，当你进入到社区内部的时候，景观轴线才算真正打开：
这是穿过社区大门后的第一幅主视觉画面：
两侧是高约5米的景墙长廊，拉满回家的仪式感，抬地悬浮的景观大面，却又给空间带来温润的感觉。
流水穿过特意营造的山谷地形蜿蜒而来，形成几重叠水微瀑，很像坐落在园区的巨大盆景，能让人放松和静下来。
这种景观的塑造，即便到冬天的时候，依然能传递出强烈的画面感。
顺着长廊向社区内部深入，是一片开敞的阳光草坪，孩子们最喜欢了。
仔细看草坪的边界，融创在那里做了一些延伸到草坪内部的硬质铺装。
就是要让业主们到草坪里去活动，草坪边界的错动，也让空间不那么呆板，更加灵动起来。
并且，大家发现了吗？当你在草坪的这端回望时，还能影影绰绰地看到入口处的叠水。
视野和心情，一下子都被拉长了。
从中心景观再往里走，经过的就是楼栋前的宅前花园，下沉式围合的卡座，很适合在春夏暖和的季节坐着聊聊天。
台地一层一层地上去，搭配绿植和有层次的灯光，很有安缦酒店的感觉。
说到这里，不知道大家能否感觉到融创壹号院的不一样。
无论是外立面还是景观，都很兼顾美感与使用的舒适度，当然还包括精装。
06
其实，精装表姐只讲一个画面就够了，大家看下面这张图：
整个样板间的硬装非常简洁，吊顶摒弃了一切堆砌，墙面也只用竖向线条去调整空间的节奏。
只是恰到好处地在餐厅的部分点缀了一副画。
表姐曾经问过一位大佬，有钱人到底喜欢什么样的餐客空间。
他说，真正的有钱人和乍富阶层不同，他们不太喜欢繁琐的东西，因为他自己本身就是IP，不需别的符号。
这番话现在翻出来对映融创壹号院再看，才算完成了认知的闭环。
实际上，无论是On9，还是融创壹号院，抑或是哪个壹号院，融创的壹号院系产品，总能让客户有一种真正被懂得和尊重的感受。
对于塔尖阶层来说，这并不容易，因为他们看过、享受过的好东西太多，很难再被普通的东西打动。
香山壹号院交付实景
表姐有位读者，当时买入香山壹号院的时候其实只是为了投资。
没想到真正交付之后，他却欢天喜地地住了进去，当然，香壹也让他赚了不少。
回过头来看，塔尖阶层有很多房子，有些是为了投资，有些是为了解闷，有些是为了别的什么原因。
但只有他们住进去的，才是他们最喜欢的。
你要问这样的产品是怎么打造出来的，其实可能也没什么多酷的技巧，没有那么多的灵光一闪。
更多的是交给时间，把产品夯实。
只有夯实产品，才能找到更多发力点，去撬动更多。
实际上，从北京第一座壹号院——西山壹号院开始，融创壹号院系在北京创造了太多惊艳时刻。
正是融创一直以来对产品的坚持、对高端客户的深入理解，以及在营销能力上的出彩把控，才让壹号院系具备了穿越周期的可能。
去年融创壹号院逆势热销56.2亿，是这份考卷的答案。
这是过去的答案，也是未来的答案。
是融创的答案，希望也是你的答案。销冠100
责任编辑： 小表妹
