谁是回款最快的房企总经理丨北京金牌总经理排行
前几日我们发布了项目总经理榜，详见谁是回款效率最高的北京项目总经理 | 北京金牌总经理排行
本次我们将各项目归集到企业，整理出谁是回款效率最高的北京房企总经理。
先公布比赛结果：
1.百亿俱乐部赛区
冠军：中建壹品 田植钊
亚军：北京建工 马鹏飞
季军：厦门建发 黄邦升
2.发展型企业赛区
冠军：海开控股 马光华
亚军：中国中铁 李定环
季军：中建智地 眭杰俊
3.精品型企业赛区
冠军：中国金茂 吴进
亚军：大兴发展 李立军
季军：龙湖地产 顾修铭
4.探索型企业赛区
冠军：上海大华 孔荣康
亚军：亦庄控股 王森
季军：中建三局城投 张泽全
以下是点评：
百亿俱乐部赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：≥100亿元
1、「三建客」横空出世
虽然因为口径的差异，企业的地价覆盖率会有所上涨。
但表弟比对了一下，不论权益还是全口径，地价覆盖率top3都是中建壹品、建发、建工「三建客」
2、保利、城建、越秀也很优秀
保利在朝阳连续三盘的成功，奠定了朝阳「改善」之王的地位。
城建不论什么口径下，都是前六即平均水准之上的水平。
越秀要着重说明一下，受统计周期及口径影响，开盘较晚的梧桐星宸虽然热销但暂时拉低了地价覆盖率。
并且越秀已售罄的天玥、星樾项目，受项目中现房、商办业态部分影响，也对回款率有影响。
越秀是唯一受此影响较大的企业，毕竟越秀几个项目的成绩都很好：天玥&星樾期房售罄、梧桐星宸去化了一半、实景后香山樾单5月就热销10个亿（表弟在此由衷表达歉意）。
3、三十年河东转河西
连续三年的冠军中海，迎来了它的小坎。「王朝不过三连冠」的规律，相信中海能打破，加油！
诚然「三丰」项目开盘时间不久，由于中海公元里暂无网签，这里并未没统计该项目支出的土地款。而且，中海有历史包袱的老项目、商办类业态的货值挤压。
网签绝对额方面，今年如果中海想卫冕，大概率是要靠中信城五期——中海京华玖序。
中海新城公司还要勇扛「天子守国门」
发展型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：50~100亿元
1、中建智地的「黄金时代」
大家都知道，中建智地不怕事，更擅长解决问题。
如果说离冲击冠军还差些什么的话……也就还差个酒仙桥项目开盘吧！
2、找队友的眼光很重要
本赛区多位选手作为出资方，与其他选手合作拿地。
但不操盘就无法展现实力吗？找对合作方，怎么不算一种实力呢？
海开凭借与中建壹品合作的栖海澐颂项目热销而上榜。在尝到热销的滋味后，本次永丰南再次与中建壹品合作开发。
中国中铁与华润合作深耕西红门，在本赛区夺得亚军。
后面看看其自己操盘的京玺，能否带来惊喜。
精品型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：20~50亿元
1、一个时代的逝去
本赛区出现很多熟悉的身影：金茂、龙湖、万科、绿城。
都是老牌标杆强企，却规模缩减至此，令人唏嘘。
受口径影响，香港置地进入了上一级发展型企业赛区。
按照权益拿地额来算，北京这个赛段出资拿地排名前21名全是「国家队」。
第22名是龙湖。
我们都知道，造成这样的原因很多。「看得见的手」更是没少拉偏手。
但是，又能或是又该多说什么呢？
2、地产的门槛不在于技术，在于理念
本赛区有位跨界选手——首农集团。参赛项目玺悦朝阳。
搞地产开发有难度吗？有
很多施工建设类企业转型过来做地产开发时，往往都要被教育很长时间。
比如本赛区的中能建、中交建，以及不在本赛区的中建系统内某些工程局地产平台，都是如此的状况。
但搞地产真有难度吗？其实也没有
不然首农为什么跨界的第一个项目就很成功？
根本差异在于哪里？
拿客户当客户了吗？真正用心对待客户了吗？
探索型企业赛区
土地成交时间：2022年9月~2023年12月
拿地总金额：≤20亿元
1、惊鸿一现的「沪企传说」
2023年3月23日，朱辛庄被上海大华摇号摘得。
一开始大家都以为是哪家企业的马甲。后来得知不是时，又纷纷酸溜溜地说「肯定水土不服」。
2023年9月底，大华启宸府开盘基本售罄。或许是后来上海市场好起来了吧，起码是强于北京了。
轻轻地，大华又走了，正如他轻轻地来。
2、不是每个跨城市团队都能适应
相比上海大华进京之旅的顺利，济南来的中建东孚团队则明显表现出来了不适用。
2023年2月8日，十家房企摇号争夺小红门地块。但中建东孚获取后，初期一顿操作愣是把热地干凉了。
比如项目主力客群来源应是CBD外溢，但售楼处却选在了客户线路更远的宋家庄。
再比如项目说辞，对于为什么周边新房9~10万，本项目指导价仅7.8万做了冗长的解释，好像便宜是罪过一样。
而对于团队管理，中建东孚也有特殊的理解。
比如所有销售人员必须早上八点半到岗。
我们都知道，销售人员日常晚上十点后下班是常态。
而我们更知道，极少有客户早上看房。
再比如中建东孚的人力会盯着哪些员工按时下班。
甚至会每周统计加班少的员工进行谈话。
为什么这么做？还是「大干快上」、「百日抢工」这套工程局逻辑？
中建八局作为中建九大工程局中，规模最大的子公司，施工建设的「优良」传统完美传递到了八局旗下地产平台中建东孚。
至于这样对不对？效率高不高？不知道。
最后补充说明下赛段评比规则：
①土地获取时间段在2022年三批次到2023年底。
起始时间和前序文章对齐；终止时间截至去年底，是为了给予项目一定运营周期。
②网签数据截至2024年6月12日，范围为已有网签的项目。
截至统计时间，已取证未网签的只有7个。由于网签需要周期，故暂时不纳入范围。
③采用全口径统计，故拿地金额和网签金额都有所重复计算。
但有一些企业未纳入统计，如仅出现在单一项目、股权占比≤15%的财投型、马甲型甚至被拉来垫资的冤种型企业，详见下表：
为什么用全口径统计？权益口径难拆吗？不，表弟都做了。
但各位看官如果真想看权益拆解情况，转发超过200，表弟给各位出出力！
2021年第1批次到2023年底的3年周期，所有成交项目土地款覆盖率情况，权益拆分版本奉上！销冠100
责任编辑： 小表妹
